Teamcoaching in Firmen: So gewinnst du Aufträge
Viele Coaches sind fachlich stark, tun sich aber schwer damit, Aufträge in Firmen zu gewinnen. Das liegt selten am Coaching selbst, sondern daran, wie Unternehmen kaufen. Wer das versteht, hat es deutlich leichter.
Wer entscheidet mit?
In Firmen entscheiden fast nie eine Person allein. Typisch sind die Führungskraft des Teams, die Personalentwicklung und am Ende jemand mit dem Budget. Oft redet auch der Betriebsrat mit. Jede dieser Personen hat eine andere Frage:
- Führungskraft: Bringt das mein Team im Alltag weiter?
- Personalentwicklung: Ist das fachlich gut und passt es zu unseren Programmen?
- Budget: Was kostet es und was kommt am Ende heraus?
- Betriebsrat: Wird hier jemand bewertet oder überwacht?
Gute Unterlagen beantworten alle vier Fragen, bevor sie gestellt werden.
Was überzeugt
- Ein klares Ziel statt eines Methodenkatalogs. „Das Team spricht Konflikte früher an“ verkauft sich besser als „systemische Aufstellung“.
- Wirkung über den Workshop hinaus. Unternehmen haben schon viele Workshops erlebt, die nach zwei Wochen verpufft sind. Zeig, wie du das Team zwischen den Terminen begleitest.
- Ein Ergebnis für den Auftraggeber. Ein kurzer Bericht am Ende macht dein Coaching sichtbar – und den nächsten Auftrag wahrscheinlicher.
- Ein sauberes Angebot. Leistungen, Termine, Preis und Optionen auf wenigen Seiten, schnell geschickt und freundlich nachgefasst.
Wie du dich abhebst
Erzähl kleine Geschichten aus früheren Aufträgen, ohne Namen. Biete ein kurzes Vorgespräch mit der Führungskraft an. Und frag nach zwei Wochen nach, wenn noch keine Antwort kam – das wirkt nicht aufdringlich, sondern verlässlich.
So hilft Coachinator
Mit Coachinator schreibst du Angebote aus Bausteinen, das Dashboard erinnert dich ans Nachfassen, und nach dem Ja stehen die nächsten Schritte bereit. Die Begleit-App zeigt dem Auftraggeber, dass dein Coaching zwischen den Terminen weiterwirkt, und je nach Paket bekommt er am Ende einen Bericht.
Kurz gesagt: Kenne alle, die mitentscheiden, verkaufe Wirkung statt Methoden und bleib verlässlich dran.
Coachinator begleitet dein Teamcoaching zwischen den Terminen: eine anonyme Begleit-App fürs ganze Team, ein Bericht für den Auftraggeber – und Angebot und Rechnung gleich dabei.